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01、在销售东西时,开场白应该怎么说?有哪些技巧
任何问题,不妨先看本质,首先你要明白一切开场白的本质目的是什?简单来说就是能够吸引住客户产生兴趣继续听你接下去的话。
接下来,因为是开场白也就是意味着是初次见面或拜访,那在这个方面你要考虑的就是如何精简压缩你所要说的话,要学会做减法。
因为客户给你的时间和耐心只有那么多,面面俱到往往只会让人什么也记不住
这个话术结合自己情况提前打磨准备好,只提炼出最大的亮点,争取一两句话概括以下几个意思就行:
1,我是谁
2. 我产品的优势/我公司目前的优势
3. 客户为什么要购买
4. 适当留点悬念,吸引客户留出更多时间给自己
比如你是某汽车配件厂业务员,你面对一个初次拜访的汽车维修店老板:
冒昧打扰,我是XX汽车配件厂的业务员(你是谁),我这边有新出品的目前市面上XX功能上基本其它产品还没有的XX产品(你产品最大优点)。
(客户的最大购买理由),您看要不我大概给您介绍了解下详细情况?(留白,吸引客户留自己坐下慢慢聊)。
总之,作为初次拜访的开场白
比如你的公司有十个优点,你只提取一个,你的产品有十个优势,你也只提取一个,客户有十个购买理由,你也只强调一个。
不用说太完整,适当留白,这样才有吸引客户继续交流的机会
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