化妆品销售渠道占比

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01、现在化妆品实体店渠道，生意都在下滑！是什么原因导致的呢

化妆品现在已经不像过去那几年那么暴利了，随着现代技术的发展，越来越多人选择从电商平台上购买(不是绝对的，也有人去店铺购买)，个人觉得如果平时用的都是专柜的化妆品，那肯定都会去专柜里买，如果平时对化妆品的牌子没有要求，只要好用就行，那就网购就可以！现在实体生意严重下滑，是因为很多年轻人选择了线上购买产品。

购买的原因有：1：同样的化妆品线上和线下价格天差地别(线上的低，因为成本也低，而实体店费用高，所以卖的也贵)2：如果消费水平高的人。

通常只认准大牌子，当然会去名牌专柜里买

更谈不上去那些不知名的化妆品店里购买

3：现在好多同样品牌性价比高的化妆品都能在网上买到，而且还保真

做的服务也很好，那当然年轻人会选择网购了

省时省力！最主要价格合理可接受，用的好继续回购，当然就不会再去实体店了

02、化妆品有哪些渠道好推广

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03、化妆品品牌为什么要做渠道营销

“渠道营销之父”路易斯·斯特恩对渠道营销定义为“渠道营销是一系列相互依赖的组织使一项产品或服务能够被使用和消费的过程。

”在中国甚至全世界的化妆品生意中，渠道营销和面对终端消费者的营销同样重要，因为你的品牌在到达终端消费者之前，要经历各级渠道商，包括经销商、分销商、零售商、BA等等，这个环节对于当今90%以上进入市场的品牌而言，都是绕不开的，品牌的很多资讯和价值都是通过渠道来传递给消费者的。

尤其对于初创的品牌来说，建立渠道心智的渠道营销比建立消费者心智的营销更为重要

在中国市场对一个走实体渠道的美妆品牌而言，如果1年的营业规模在1亿元以内，其实是不需要在消费者的大众传播上投入一分钱的。

只需要集中资源，在渠道中进行一些品牌塑造，就足够能达到生意目标

二是OIB.CHINA携手资生堂发起的心链接计划，通过全新的服务心标准，有效帮助化妆品店业态重塑专业优势，与新一代用户建立深度链接，形成良性的生意发展机制。

资生堂也由此再次成为行业的品牌标杆，成为推动行业重新认知服务、重视服务、建立服务新标准的引领者

04、如何找化妆品货源

化妆品的货源问题，我来解答一下，如果是国际大品牌，一般他们会找一些在国内具有相当影响力、有强大的团队推广市场的大公司做总代，总代会在每个省找一个在当地有实力，对大品牌推广有一定市场的作为省代，省代下面就是一些分销商，如果你是一个开化妆品店的，那你就去分销商拿货会好一些，因为服务方面能跟上。

如果是国内品牌，厂方一般在每个地级市里找一个当地商超影响力比较大的代理商做代理，如果当地经济非常好，人口多，消费能力强，厂方为了销量会划片由几个代理商一起销售某一品牌，如果店里（超市、商场，化妆品店……）想卖某一品牌，代理商会送货上门，铺货销售，按月结款，当然一些小店或者销量不大的超市就要现款现货了，至于利润，品牌越大，利润就低，品牌小一点的，利润空间就大，但是品牌大，销量大。

品牌小，卖出去也难一些，销量也要差一些

05、化妆品店如何选择地址

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06、便利店会在未来成为美妆品牌的重要零售渠道吗？你怎么看

个人认为未来会有美妆品牌进驻便利店

首先从整个市场经济来说，电商渠道已经毋庸置疑的成为时下年轻人购物的方式；再者就是线下实体店也是各大品牌争夺的战场，然而实体店经营面临着高额成本的问题，如进驻大型商场需要高额的入场费，一线临街旺铺需要高额的顶手费等。

所以我个人认为未来美妆品牌进驻便利店是趋势，当然最重要的是品牌一定要被年轻人所熟知，还有就是便利店本就是方便购物，出门忘了带某样化妆品或在外地忘了带化妆品可以随手便利店购买，而且并不需要太多导购解释，在国外的很多便利店已经有这种消费习惯，对于年轻人来说这是方便至极，不久的将来国内便利店也会越来越多这种购物导向。