1、注意包包属于服装配饰,必须和女性的年龄、气质或职业相吻合
2、注意价格合理,款式新颖、紧密追随流行趋势,才会赢得年轻女性的喜爱
3、分析消费者的心理,主要是看你的目标顾客对什么敏感,比如对价格敏感、对品牌敏感等(估计年轻的女性都是对价格敏感一族)。
然后采取针对性营销策略
4、为了销售增加,可以采取VIP、或积分方式,让利老顾客,吸引新顾客
5、不要以为恭维说你背这个包包多漂亮,可以采取拒绝,再推荐其他款产品的办法,赢得顾客的信赖,也会营销成功。
。
知识拓展
销售细节
1、卖包包任何时候都要保持微笑
在包包的销售中,导购人员要做到保持微笑
因为导购的一个微笑可以在短时间内缩短和顾客之间的距离,在顾客心里树立起一个良好的印象
2、了解顾客购买包包的心理变化
成功的包包导购,肯定是摸清了顾客的购物心理的
要想顾客在你包包店里多买包包,必须充分了解顾客在购物时的心里转变过程,不了解顾客心理,便无法应对顾客的需求。
3、即使收取了顾客的金钱,成交行为还不能算完全终了
必须将所购买的包包加以包装、找回零钱、送到手边等,使顾客在购物后有满足感
01、新手~女包销售技巧
1、注意包包属于服装配饰,必须和女性的年龄、气质或职业相吻合
2、注意价格合理,款式新颖、紧密追随流行趋势,才会赢得年轻女性的喜爱
3、分析消费者的心理,主要是看你的目标顾客对什么敏感,比如对价格敏感、对品牌敏感等(估计年轻的女性都是对价格敏感一族)。
然后采取针对性营销策略
4、为了销售增加,可以采取VIP、或积分方式,让利老顾客,吸引新顾客
5、不要以为恭维说你背这个包包多漂亮,可以采取拒绝,再推荐其他款产品的办法,赢得顾客的信赖,也会营销成功。
知识拓展
销售细节
1、卖包包任何时候都要保持微笑
在包包的销售中,导购人员要做到保持微笑
因为导购的一个微笑可以在短时间内缩短和顾客之间的距离,在顾客心里树立起一个良好的印象
2、了解顾客购买包包的心理变化
成功的包包导购,肯定是摸清了顾客的购物心理的
要想顾客在你包包店里多买包包,必须充分了解顾客在购物时的心里转变过程,不了解顾客心理,便无法应对顾客的需求。
3、即使收取了顾客的金钱,成交行为还不能算完全终了
必须将所购买的包包加以包装、找回零钱、送到手边等,使顾客在购物后有满足感
02、五一卖包包怎么写文案
五一卖包包文案要突出节日气氛和产品特点
充满五一节日气息的包包,让你与众不同
五一假期是国内较为重要的节日之一,人们会有购物的需求,因此针对五一节日期间的包包销售,文案应该充满节日氛围,增强顾客购买欲望。
同时,要突出产品特点,让顾客了解包包的材质、使用场景等相关信息
在文案中可以用诸如“背上这个包包,和小伙伴一起去踏青游玩吧!”等语句来引导顾客产生联想,激发其购买欲望。
另外,采取优惠促销措施也是文案制定的重要内容之一,例如“五一促销,仅限当天购买,原价立减40%!”等促销策略可以提高购买转化率。
03、直播卖包包的技巧和话术
紧逼法:在销售不好时或没有客流的情况下运用
利用仅有的客流抓好成功率
在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用
运用时要步步跟进,不可有失误
注意语言不要太过强硬,避免引起顾客反感和麻烦
2、热情法:是一种常用的方法,适合大部分顾客群体,尤其是老顾客
3、冷淡法:对很有主见或不说话的顾客可以使用
冷淡是指语言恰倒好处,而不是表情和语气冷淡
运用时要加强形体服务
4、多次推销法:要保证第一笔销售成功后再进行多次推销
推销时要有原则:由廉到贵,由小到大,由新到旧,由单件到成组,成系列的销售
而且反应要敏捷,思路清晰
只要顾客不离店,我们的销售就不能停止
04、网上卖包包的技巧
1.
导购在和顾客的沟通中,应多用认可的语气词跟进,多说认同的语言和顾客的感觉互动,多一点微笑和顾客情感互动,多一点倾听顾客对产品异议的原因.正是这些别人没有的,无形中形成一股水性的难以阻挡的“一石三鸟”的销售力!。
2.
在导购的逐步引导下,顾客买到合适的产品,同时也收获了导购的专业指导,心满意足地离去.由于导购的专业与敬业,顾客很可能会第二次、第三次地再次光临,导购不但成功地销售了产品,也成功地销售了自己,还成功地销售了品牌及专卖店.。
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